Pinterest. Ich höre es immer wieder: Ist das nicht diese Plattform für Einrichtungsideen, Hochzeitsinspiration und Kuchenrezepte? Ja – und gleichzeitig so viel mehr als das. In meiner täglichen Arbeit mit Unternehmen sehe ich immer wieder: Pinterest ist eine der am meisten unterschätzten Marketingplattformen. Und das obwohl Pinterest für Unternehmen enormes Potenzial bietet. Genau das ist deine Chance.
In diesem Beitrag erkläre ich dir, was Pinterest wirklich ist, wie es funktioniert und warum es sich für dein Unternehmen lohnen kann, auch wenn du nicht in einem der klassischen Unternehmen für Pinterest unterwegs bist.
Was ist Pinterest überhaupt?
Pinterest wurde 2010 gegründet. Der Name ist ein Kofferwort aus pin (anheften) und interest (Interesse). Genau das beschreibt die Plattform ziemlich gut: Nutzer:innen heften Inhalte, die sie interessieren, auf digitalen Pinnwänden an und speichern sie dort thematisch sortiert ab.
Pinterest wird oft als soziales Netzwerk bezeichnet. Für Unternehmen ist diese Einordnung jedoch zu kurz gedacht. Tatsächlich funktioniert Pinterest vielmehr wie eine visuelle Suchmaschine. Und genau dieser Unterschied ist entscheidend, wenn du Pinterest strategisch nutzen möchtest.
Im Gegensatz zu Plattformen wie Instagram oder TikTok, auf denen Nutzer:innen eher ziellos durch Inhalte scrollen, gehen Menschen auf Pinterest mit einer konkreten Absicht. Sie suchen aktiv nach Inspiration, Lösungen oder Produkten – zum Beispiel nach Einrichtungsideen, Rezepten, Hochzeitsdekoration oder Outfits für den nächsten Urlaub.
Wer nutzt Pinterest? Zahlen & Zielgruppe
Bevor du Pinterest für dein Unternehmen nutzt, lohnt sich ein Blick auf die Zahlen – denn diese sagen schon sehr viel darüber aus, ob deine Zielgruppe überhaupt auf der Plattform unterwegs ist.
Pinterest hat weltweit über 600 Millionen aktive Nutzer:innen. Davon sind etwa 70 % weiblich und 30 % männlich. In Deutschland verteilt sich die Altersstruktur relativ gleichmäßig zwischen 18 und 44 Jahren – Pinterest ist also keine Plattform, die nur eine ganz bestimmte Altersgruppe anspricht.
Besonders spannend: Die am schnellsten wachsende Zielgruppe ist die Gen Z. Aktuell macht sie etwa 42 % der aktiven Nutzer:innen aus. Und diese Generation nutzt Pinterest nicht nur für Inspiration, sondern gezielt zur Produktrecherche. Sie sucht aktiv nach Marken und Produkten, die zu ihr passen.
Und jetzt kommt die Zahl, die mich bei Pinterest wirklich begeistert: 96 % aller Suchanfragen auf Pinterest enthalten keinen konkreten Markennamen. Das bedeutet: Nutzer:innen suchen nach „weißes Sofa Wohnzimmer“ oder „schnelle vegane Rezepte“ – und sind dabei vollkommen offen, welche Marke dahintersteckt. Für kleinere Unternehmen und Marken, die noch nicht die große Bekanntheit haben, ist das eine riesige Chance.
Quelle: pinterest.com
Wie funktioniert Pinterest?
Pinterest funktioniert anders als klassische Social Media Plattformen. Statt hauptsächlich Profilen zu folgen, suchen Nutzer:innen gezielt nach Themen, Ideen oder konkreten Lösungen. Sie geben einen Begriff in die Suchleiste ein und erhalten visuelle Ergebnisse, die genau zu dieser Anfrage passen.
Wenn ihnen ein Pin gefällt, speichern sie ihn auf einer eigenen Pinnwand ab. Dort sammeln sie Inspirationen, vergleichen Möglichkeiten und planen ihre nächsten Schritte. Dieses bewusste Speichern unterscheidet Pinterest deutlich von anderen Plattformen.
Dadurch ist Pinterest weit mehr als ein reines Inspirationstool. Die Plattform begleitet Nutzer:innen oft über einen längeren Zeitraum, von der ersten Idee bis hin zur konkreten Entscheidung oder zum Kauf. Viele kehren gezielt zurück, um ihre gespeicherten Inhalte erneut aufzurufen und ihre Vorhaben umzusetzen.
Wie funktioniert Pinterest für Unternehmen?
Für Unternehmen bedeutet das: Auf Pinterest geht es nicht um Likes oder Follower. Die Reichweite entsteht nicht durch Community-Aufbau, sondern durch Sichtbarkeit in der Suche.
Du wirst nicht gefunden, weil dir jemand folgt – sondern weil jemand aktiv nach einem Thema sucht, das du mit deinen Inhalten abdeckst. Genau deshalb ist eine klare Keyword-Strategie auf Pinterest entscheidend.
Nutzer:innen geben einen konkreten Suchbegriff ein, sehen sich die Ergebnisse an und speichern relevante Inhalte ab. Deine Aufgabe als Unternehmen ist es, bei diesen Suchanfragen mit ansprechenden und suchoptimierten Pins präsent zu sein – und Interessierte von dort gezielt auf deine Website zu führen.
Zwei Faktoren sind dafür besonders wichtig: die richtigen Keywords und regelmäßiger, frischer Content. Wer beides strategisch einsetzt, kann sich auf Pinterest eine nachhaltige Sichtbarkeit aufbauen – deutlich langfristiger als auf klassischen Social-Media-Kanälen.
Die wichtigsten Pinterest Begriffe erklärt
Pinterest unterscheidet sich doch recht deutlich von anderen Plattformen wie Instagram und TikTok. Wenn du dich das erste Mal mit der Plattform befasst, hörst du Begriffe, die dir erstmal spanisch vorkommen. Genau diese Begriffe möchte ich dir hier genauer erklären.
- Pins: Ein Pin ist ein gespeichertes Bild oder Video auf Pinterest. Jeder Pin enthält idealerweise einen Link zu deiner Webseite und ist damit dein direkter Draht zu potenziellen Kund:innen.
- Pinnwände: Auf Pinnwänden werden Pins thematisch gesammelt und sortiert – ähnlich wie digitale Ordner oder Moodboards. Nutzer:innen legen zum Beispiel eine Pinnwand Schlafzimmer Ideen oder Gesunde Rezepte an.
- Merken-Aktionen: Wenn jemand deinen Pin auf seiner eigenen Pinnwand abspeichert, nennt man das eine Merken-Aktion. Das ist eine der wichtigsten Kennzahlen auf Pinterest – denn je öfter dein Pin gespeichert wird, desto größer wird seine Reichweite.
- Rich Pins: Rich Pins holen sich automatisch aktuelle Informationen direkt von deiner Webseite – zum Beispiel Produktpreise oder Zutaten. Sie wirken professioneller und performen in der Regel besser.
- Frischer Content: Pinterest liebt neue Inhalte. Frischer Content bedeutet: entweder komplett neue Pins zu neuen URLs, oder neue Pin-Grafiken zu bestehenden URLs.
Warum lohnt sich Pinterest für Unternehmen?
Pinterest funktioniert nach einer ganz eigenen Logik – und genau das macht die Plattform für Unternehmen so wertvoll. Anders als bei klassischen Social-Media-Kanälen hängt dein Erfolg hier nicht vom Algorithmus oder der Größe deiner Community ab, sondern von der Sichtbarkeit deiner Inhalte über die Zeit.
Langfristige Reichweite statt kurzfristiger Hype
Auf Instagram oder TikTok bestimmt der Algorithmus, wer deine Inhalte sieht. Postest du nicht regelmäßig, sinkt deine Reichweite. Auf Pinterest ist das anders: Ein gut gestalteter Pin kann noch Monate oder sogar Jahre nach seiner Veröffentlichung Traffic bringen. Diese anhaltende Sichtbarkeit sorgt für nachhaltige, organische Reichweite, die stetig wächst – ohne dass du jeden Tag aktiv posten musst.
Keine Follower & kein Community Management nötig
Auf Pinterest geht es, wie bereits gesagt, darum bei den richtigen Suchanfragen ausgespielt zu werden. Du musst keine Community aufbauen oder pflegen, um gesehen zu werden. Deine Pins erreichen die Menschen, die gerade aktiv nach deinen Themen suchen – unabhängig von Likes oder Followerzahlen.
Nutzer:innen sind kaufbereit
Menschen auf Pinterest sind in einer aktiven Suchphase. Sie sammeln Ideen, planen Projekte, bereiten Kaufentscheidungen vor. Das ist ein grundlegend anderes Mindset als auf Instagram oder TikTok, wo man eher passiv konsumiert. Pinterest-Nutzer:innen sind ready to buy – oder zumindest ready to consider. Für dich als Unternehmen ist das Gold wert.
Direkter Traffic auf deine Website
Pinterest Nutzer:innen sind in einer aktiven Such- und Planungsphase. Sie speichern Ideen, planen Projekte und holen sich konkrete Lösungen. Das bedeutet: Sie klicken nicht nur auf Bilder, sondern auf weiterführende Inhalte wie Blogartikel, Produktseiten oder Tutorials. Genau das macht Pinterest zu einem extrem wertvollen Kanal für messbaren Website-Traffic.
Daher ist es jedoch auch entscheidend, dass deine Webseite optimiert ist und den Besucher:innen klar die nächsten Schritte aufzeigt. Wenn du hierzu mehr Infos brauchst, ist dieser Blogbeitrag über Pinterest & Blog für dich.
Pinterest vs. Instagram – was ist der Unterschied für Unternehmen?
Diese Frage bekomme ich sehr oft. Und die Antwort lautet: Beide Plattformen erfüllen unterschiedliche Funktionen – und ergänzen sich deshalb hervorragend.
Instagram ist primär eine Community-Plattform. Du baust dort eine Beziehung zu deiner Zielgruppe auf, pflegst deine Marke und sorgst für Engagement. Die Reichweite hängt stark vom Algorithmus und deiner Posting-Frequenz ab.
Pinterest hingegen ist eine Suchmaschine. Du wirst dort gefunden – von Menschen, die aktiv nach Themen suchen, die zu dir passen. Die Reichweite wächst über Zeit, nicht über Follower.
Mein Tipp: Sieh Pinterest nicht als Alternative zu Instagram, sondern als Ergänzung. Während Instagram für Beziehungsaufbau und Brand Awareness sorgt, liefert dir Pinterest kontinuierlichen Traffic – auch dann noch, wenn du gerade einen stressigen Monat hast und weniger postest.
Für welche Unternehmen eignet sich Pinterest als Marketingplattform?
Pinterest ist eine visuelle Plattform – das bedeutet, dass Unternehmen mit starken Bildwelten naturgemäß einen leichteren Einstieg haben. Themen wie Rezepte, Einrichtungsideen, Hochzeitsfotografie, Mode oder DIY funktionieren auf Pinterest besonders gut, weil genau danach aktiv gesucht wird.
Aber: Lass dich davon nicht entmutigen, wenn du in einer anderen Branche unterwegs bist. In meiner Arbeit habe ich gesehen, dass auch Themen wie B2B-Dienstleistungen, Coaching, Finanzberatung oder Software überraschend gut auf Pinterest funktionieren können – wenn die Pinterest Marketing Strategie stimmt.
Ein praktischer Tipp, den ich immer empfehle: Nutze die Pinterest-Suchleiste als kostenloses Keyword-Research-Tool. Gib einfach ein paar deiner wichtigsten Themen ein und schau, was Pinterest dir als Suchvorschläge zeigt. Wenn die Plattform dir passende Begriffe vorschlägt, ist das ein gutes Zeichen, dass deine Zielgruppe dort aktiv sucht.
➡️ Du kannst dir hier auch einen Klarheits-Call buchen, in dem ich dir meine ehrliche Einschätzung gebe, ob sich Pinterest für dein Unternehmen wirklich lohnt oder ob du deine Zeit besser in andere Marketingaktivitäten investieren solltest.
Pinterest für Unternehmen: So fängst du an
Nachdem geklärt ist, ob Pinterest für dich relevant ist, geht es darum, wie du am besten startest. Hier ist der Weg, den ich mit meinen Kund:innen immer gehe.
1. Pinterest Business Account erstellen
Der erste Schritt ist immer ein Pinterest Unternehmenskonto einzurichten. Nur mit einem Business Account hast du Zugriff auf Analytics, kannst Ads schalten und deine Website verifizieren. Letzteres ist wichtig: Verifiziere unbedingt deine Website und verknüpfe deinen Online-Shop, wenn du einen hast.
2. Pinterest Marketing Strategie ausarbeiten
Bevor du den ersten Pin hochlädst, empfehle ich dir, eine klare Strategie zu erarbeiten. Schau dir an, was deine Mitbewerber auf Pinterest machen. Lege dir eine Liste mit passenden Pinterest Keywords an: das sind die Begriffe, für die du gefunden werden möchtest. Und lege eine realistische Pinfrequenz fest, die du auch wirklich durchhalten kannst. Hier gilt: Qualität vor Quantität – aber Kontinuität ist das Wichtigste.
3. Profil & Pinnwände einrichten
Gib deinem Profil einen eindeutigen Namen und eine Beschreibung – immer mit deinen wichtigsten Keywords. Das gilt auch für deine Pinnwände: Jeder Pinnwand-Titel und jede Beschreibung sollte relevante Keywords enthalten. Starte mit 3–10 thematisch passenden Pinnwänden.
4. Pinterest Pins erstellen & veröffentlichen
Ist der Account eingerichtet, geht es an die Content-Erstellung. Auf Pinterest also um die Erstellung von Pinterest Pins. Für nicht Designer hat sich hier das Tool Canva etabliert. Es ist ein einfaches Drag-and-Drop Designtool, mit dem auch nicht Designer schöne Pins gestalten können. Außerdem gibt es auf der Plattform zahlreiche Vorlagen für Pinterest Pins – hier findest du mit Sicherheit auch eine Vorlage die dir gefällt.
Hast du Pins designt, lade dieser herunter und pinne Sie mit einem Pin-Planungstool, bspw. mit Tailwind oder pinne Sie direkt über Pinterest. Alternativ kannst du die Pinterest Pins auch direkt über Canva veröffentlichen.
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5. Analytics prüfen & optimieren
Nachdem du die ersten Pins veröffentlicht hast, solltest du regelmäßig deine Analytics prüfen. Es gibt wichtige Kennzahlen, die dir zeigen, ob deine Bemühungen auch Früchte tragen.
In den ersten 1-3 Monaten wirst du noch nicht viel herauslesen können, da Pinterest braucht, um deine Pinterest Pins auch wirklich an deine Wunschzielgruppe auszuspielen. Danach macht es Sinn, dir einmal im Monat einen festen Termin im Kalender zu blockieren, um deine Pinterest Analytics zu prüfen. Du erkennst dabei schnell:
- Was funktioniert und was nicht?
- Mit welchen Pin-Designs wird am häufigsten interagiert?
- Welche Themen-Cluster funktionieren am besten?
Anhand dieser Erkenntnisse kannst du deine zukünftige Strategie ausbauen und erweitern.
Die wichtigsten Pinterest Kennzahlen
Hier ein paar der wichtigsten Kennzahlen, die du dir monatlich anschauen solltest:
- monatliche Impressionen: Wie oft wurden deine Pins auf den Bildschirmen der Nutzer:innen angezeigt? Ein gutes Indiz dafür, dass dein Pinterest SEO und deine Keyword-Strategie funktionieren.
- Merken-Aktionen: Wie oft wurde dein Pin auf einer Pinterest Pinnwand eines Nutzers abgespeichert? Eine wichtige Kennzahl, denn je öfter sich dein Pin abgespeichert wird, desto relevanter stuft ihn Pinterest ein und je mehr Reichweite kann der Pin aufbauen.
- Ausgehende Klicks: Wie oft wird von einem deiner Pinterest Pins auch auf den dahinterliegenden Link geklickt? Das ist die Kennzahl, die dir zeigt, wie viel Traffic Pinterest tatsächlich auf deine Website schickt.
- Interagierende Zielgruppe: Wie viele unterschiedliche Nutzer:innen haben mit deinen Pins interagiert? Diese Zahl zeigt dir, wie groß deine tatsächliche Reichweite wirklich ist.
Häufig gestellte Fragen zu Pinterest für Unternehmen
Ist Pinterest kostenlos für Unternehmen?
Ja – ein Pinterest Business Account ist komplett kostenlos. Du kannst organisch pinnen, ohne einen Cent auszugeben. Zusätzlich gibt es die Möglichkeit, Pinterest Ads zu schalten, wenn du deine Reichweite schneller aufbauen möchtest.
Wie oft sollte ich auf Pinterest posten?
Das hängt von deinen Kapazitäten ab – es gibt keine magische Zahl. Wichtiger als die Frequenz ist die Kontinuität. Ob du 3 Pins pro Woche oder 5 Pins pro Tag hochlädst: Entscheide dich für eine Frequenz, die du auch wirklich durchhalten kannst. Und dann bleib dran.
Wann sehe ich erste Ergebnisse auf Pinterest?
Pinterest ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Du wirst in den ersten 1–3 Monaten noch wenig Ergebnisse sehen – das ist normal und kein Zeichen dafür, dass etwas falsch läuft. Pinterest braucht Zeit, um zu lernen, an wen deine Pins ausgespielt werden sollen. Wer dran bleibt, wird belohnt.
➡️ Mehr der häufigsten Fragen über Pinterest habe ich dir in diesem Blogbeitrag beantwortet.
Fazit: Pinterest ist mehr als eine Inspirationsplattform
Pinterest ist eine der wenigen Plattformen, auf denen du als Unternehmen organisch wachsen und echten Traffic auf deine Website bringen kannst – ohne täglich präsent sein zu müssen, ohne Community-Management und ohne riesige Werbebudgets.
Der Schlüssel liegt darin, Pinterest als das zu verstehen, was es wirklich ist: eine visuelle Suchmaschine. Wer die richtigen Keywords nutzt, frischen Content liefert und eine klare Strategie verfolgt, kann mit Pinterest nachhaltig sichtbar werden – und das oft schneller und günstiger als auf anderen Kanälen.
Du weißt jetzt, was Pinterest ist und wie die Plattform funktioniert – aber dir raucht schon ein bisschen der Kopf bei dem Gedanken, das alles alleine umzusetzen? Das ist völlig normal.
Wenn du Pinterest professionell nutzen möchtest, ohne dich selbst um Strategie, Pin-Erstellung und Optimierung kümmern zu müssen, übernehme ich das für dich. Ich entwickle eine klare Pinterest-Strategie für dein Business, erstelle Pins in deinem individuellen Design und sorge dafür, dass dein Account kontinuierlich wächst.
Während ich mich um deinen Pinterest Account kümmere, kannst du dich auf das konzentrieren, was dir wirklich liegt: dein Business und deine Kund:innen.
